行業(yè)發(fā)展迅猛，長絲織造企業(yè)“修煉”戰(zhàn)略管理

隨著存量時代的到來，長絲織造企業(yè)面臨更多市場挑戰(zhàn)。如何制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略，進而構(gòu)筑企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢，夯實企業(yè)發(fā)展根基，已成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長的關鍵點。

10月30日，2024年長絲織造產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會暨中長織協(xié)科學技術委員會三屆三次會議在河南省太康縣召開，行業(yè)專家學者、企業(yè)家共話新經(jīng)濟周期下的企業(yè)戰(zhàn)略，揭秘企業(yè)增長的法門。

制定戰(zhàn)略勢在必行

據(jù)中國長絲織造協(xié)會統(tǒng)計，截至2023年底，我國長絲織造行業(yè)織機規(guī)模達到92.7萬臺，其中噴水織機85.5萬臺，同比增長11%；長絲織物全年總產(chǎn)量達到631億米，同比增長6.1%。

“這一系列數(shù)據(jù)一方面說明長絲織造產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展；一方面也昭示著現(xiàn)有企業(yè)迎來一定壓力，如果找不到精準定位和發(fā)展目標，缺乏核心競爭力，就很容易陷入同質(zhì)化競爭的漩渦?！敝袊L絲織造協(xié)會會長、中國長絲織造協(xié)會科學技術委員會主任王加毅指出，近年來，許多企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新的重視程度與日俱增，但整體管理沒有跟上，缺乏科學、規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的意識和方式，綜合實力有待進一步提升。

王加毅介紹，企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)洞察內(nèi)外部環(huán)境，通過明確使命和目標、環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、資源整合、實施計劃、組織結(jié)構(gòu)設計、領導和管理、文化建設、監(jiān)控和調(diào)整等戰(zhàn)略管理關鍵步驟和原則，可以確保企業(yè)戰(zhàn)略管理過程與市場變化保持同步，并能夠持續(xù)地優(yōu)化其競爭地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

王加毅強調(diào)：“產(chǎn)品開發(fā)也要有戰(zhàn)略選擇，尤其是對中小企業(yè)，一定要集中優(yōu)勢，選擇能夠有效發(fā)揮企業(yè)長處的細分市場進行專業(yè)化經(jīng)營，形成企業(yè)特色產(chǎn)品，提高目標市場的占有率?！?/span>

“面對如今競爭激烈的市場環(huán)境，如何進行有效的戰(zhàn)略管理，幫助企業(yè)提升核心競爭力變得尤為重要?！睎|華大學旭日工商管理學院工商管理系主任、MBA學術主任劉東勝也有同樣的看法?！捌髽I(yè)需要去捕捉自身的優(yōu)勢，用自身的長處有效地抓住市場機會。而在這一過程中，企業(yè)戰(zhàn)略就至關重要?！?/span>

不光是企業(yè)，紡織集群同樣需要思考與經(jīng)營，制定自身的戰(zhàn)略方向。河南省太康縣委常委、常務副縣長黃河對此深以為然?！澳壳?，太康縣正將綠色制造、智能制造作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級?！彼硎?，當?shù)貙⒎e極引導企業(yè)加快實施戰(zhàn)略管理，一方面要持續(xù)推動技術進步，加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，另一方面要加強品牌建設，提升產(chǎn)品附加值，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈智能化水平，共同推動當?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量、更高水平發(fā)展。

實施戰(zhàn)略各有高招

對于長絲織造行業(yè)來說，制定企業(yè)戰(zhàn)略不再是一道“選擇題”，而是一堂關乎生存和長遠發(fā)展的“必修課”。如何更好地關注長遠、布局未來？需要一流企業(yè)來“打樣”。

從速干毛巾到汽車座椅表皮，從高端無塵清潔布到用于時裝行業(yè)的麂皮，這些在生活中用途迥異的產(chǎn)品均出自同一種底層材料——超細復合纖維?！霸谌f億規(guī)模的紡織服裝產(chǎn)業(yè)中，超細復合纖維只是其中一條細小的賽道，卻蘊含著廣闊的潛在用途。”江蘇聚杰微纖科技集團股份有限公司董事長仲鴻天表示，“我們從終端客戶的角度出發(fā)，將‘消費者’視為‘生活者’，希望從材料的角度出發(fā)，為他們提供生活中的解決方案，帶來更充實的生活體驗。”

仲鴻天建議，相關企業(yè)可以通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、全價值鏈產(chǎn)業(yè)布局、資本化運營、產(chǎn)學研合作以及市場拓展與客戶服務等方面，為自身構(gòu)建堅不可摧的“護城河”。

作為利潤普遍低薄的紡織行業(yè)，一般坯布的利潤率微乎其微，而蘇州金尚豪紡織有限公司的幾款“拳頭”產(chǎn)品的利潤率卻可以比普通產(chǎn)品高上幾倍。對此，該公司總經(jīng)理林春生分享了公司的成功秘訣：“極致差異化，即做精、做新。”他認為，目前紡織市場競爭賽道分化，作為中小微企業(yè)可以采用“新產(chǎn)品+新模式”的方式，打造高質(zhì)量發(fā)展核心競爭力。

河南昌華紡織有限公司近年來瞄準漢麻面料的生產(chǎn)與研發(fā)，通過與設備廠家緊密合作，對設備全面升級，打造了差異化生產(chǎn)車間。該公司相關負責人王準生表示：“換‘芯’出發(fā)讓我們在增加產(chǎn)量的同時，降低了生產(chǎn)成本，提升了企業(yè)市場競爭力?！?/span>

優(yōu)化戰(zhàn)略打造品牌

不過，酒香也怕巷子深。不少長絲織造企業(yè)在產(chǎn)品上求新求異，卻在營銷上“跛了腳”。

初入市場時，蘇州市金田新材料科技有限公司總經(jīng)理王奔和他的團隊就處處碰壁?！霸?jīng)拜訪一位客戶，吃了不下7次‘閉門羹’?！蓖醣贾貞浧鹉嵌谓?jīng)歷?！敖陙?，行業(yè)發(fā)展正面臨低利潤、同質(zhì)化競爭，企業(yè)想要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，加快商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得尤為重要?！苯?jīng)過多年的摸爬滾打，在他看來，企業(yè)只有不斷探索創(chuàng)新的營銷策略，才能在下游客戶心中樹立獨特的品牌形象，提升品牌價值。“我們通過提供定制化的體驗和服務，增強客戶的忠誠度，使他們更加依賴和忠誠于品牌。這幾年，公司陸續(xù)接到了波司登、歐時力、海瀾之家等國內(nèi)一、二線品牌的面料訂單。”

林春生在這方面也深有體會。他提到，渠道環(huán)境的變化，給了很多中小型紡織企業(yè)更多“被看見”的機會。“很多時候，企業(yè)空有過硬的質(zhì)量，卻缺乏曝光的渠道。而如今，短視頻和直播的崛起，讓我們觸達下游客戶的中間路徑大幅縮短。”

“品牌建設已成為企業(yè)戰(zhàn)略管理最重要的一環(huán)?！蔽錆h紡織大學管理學院副院長、教授吳錦峰建議，企業(yè)要利用產(chǎn)品和客戶管理創(chuàng)建品牌價值，利用服務創(chuàng)造和傳遞品牌價值，從而實現(xiàn)客戶價值和營銷效應最大化?！皹俗R、名稱等僅是品牌的可見特征，完整的品牌概念還應包括企業(yè)價值觀、智慧、文化等。

資料來源：中國紡織報